B端服務市場熱度再升 中小機構或彎道超車
11月27日消息，近期，度小滿金融與南京銀行建立戰略合作關係，計劃將合作成果推向“紫金山·鑫和金融傢俱樂部”的100多家商業銀行成員單位。在新金融領域，B端服務市場的熱度進一步提升。
同時，行業中另一件令人關注的事情是，以中小金融機構為主要客戶的品鈦登陸納斯達克，成為中國金融科技B端服務的第一股，這也體現了國際資本市場對這一大方向的認可。無論是新興的獨立金融科技服務商或日益积極的中小銀行，還是巨頭背景的金融科技公司或大中型銀行，都在加快布局，金融科技服務市場越來越熱鬧。
從消費金融產業鏈的角度來看，已經上市的平台側重於業務層面，更容易受到監管和市場預期的影響。而自去年的強監管以來，美股上市的中國互金平台股價都已經歷了較大的下跌，但此次上市的品鈦是定位於金融科技解決方案提供商，在產業鏈中處於底層和中後端，所受市場的影響力也會小一些。
過去，憑藉人口紅利等條件，誕生了大批ToC高市值互聯網巨頭。而近兩年，在C端流量日趨飽和的背景下，國內越來越多的科技公司逐漸將觸角延伸到B端，開始調整架構和沉澱的技術。近兩個月，螞蟻金服和京東金融先後高調宣布深耕金融科技領域，騰訊也將ToB業務作為戰略方向。巨頭們的紛紛進入正在推動金融科技行業，從以規模擴張為導向的ToC服務轉為更加以技術革新為驅動的ToB服務，且眼下正在進入加速期。
實際上，一些領先的金融機構，已將金融科技公司和互聯網公司視作主要競爭對手。在當前的強監管環境下，金融機構更加註重穩健與合規，越大型的機構將會顯得越保守。對於互聯網巨頭而言，與大型銀行合作，雖然能博取眼球，但實際效果未必很好；而若與中小銀行進行合作，或許引起的關注並不會太高，但效果或許會更好。在移動互聯網時代及快速演進的新金融領域，合作夥伴更重要的是能夠有效、快速地實施方案。
在B端服務市場，前期雙方需要更多的投入與配合，相較於C端市場，用戶粘性更高，具有明顯的先發優勢。先行者只要沒有重大戰略失誤，就有望保持持續的市場競爭力。目前，國內有大量的持牌金融機構剛剛踏上金融科技轉型的道路，這也是金融科技B端服務崛起的行業背景。在未來幾年時間內，B端服務市場仍有廣闊的發展空間。
今年以來，金融科技公司與金融機構在B端的合作遠超以往。根據前期在C端運營積累的數據和經驗，許多平台在獲客、風控、運營到貸后管理打磨出了一整套產品，走位技術方為B端提供服務時，能根據不同的需求，將每一部分的能力獨立拆分出來提供。
無論從供給還是需求的角度，ToB金融科技服務都在走向成熟，中小金融機構或許也有了彎道超車的機會。
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