Admitad創始人AlexBach:聯盟營銷界的“搖滾巨星”

 “如果我借用西方商業模式在德國能生效,那麼在俄羅斯為什麼不能生效呢?”

——Admitad創始人Alexander Bachmann

 

Admitad CEO  Alexander Bachmann

回顧2008年,當時只有19歲的亞歷山大·巴赫曼(Alexander Bachmann)已經成為德國十大頂尖網站站長之一,每月有35~40萬歐元的營業額。

據巴赫曼所述,他的職業生涯開始於德國一家名叫Zanox的網絡聯盟,曾買下CPM廣告,並將其轉化為CPA。而當時最大的電信運營商沃達豐(Vodafone)也曾是Zanox的客戶,為最優秀的網站管理員安排了一趟馬略卡島三天之旅,這激起了巴赫曼想要成功的渴望。

沒人能夠抵抗這樣的誘惑,而且巴赫曼的思想成熟度超出了他的實際年齡,他希望這些優秀的人能夠在競爭中保持成長,因為在他當時居住的城市(德國的海爾布隆)中,只有大量的奧迪車廠以及Kaufland食品店。雖然很難指望互聯網廣告會在那裡迅速增長,但巴赫曼決定去嘗試並從中賺錢。

在此之前更值得一提的是,15歲的巴赫曼憑藉來的27美元就開發了自己的第一個網站,更是在17歲時又創立了一家屬於自己並主營互聯網業務的公司。儘管巴赫曼和大多數天才創業者一樣,由於覺得“學校太無趣”而選擇輟學,但他卻在展示主動性和創新方面超出常人。離校以後,他堅持了6個月的時間去學習與計算機相關的專業知識,並掌握硬件技術。

根據亞歷山大的想法,發展自己的社交網絡並將其作為自己的第一個新項目,這能幫助他和公司推向一個新的高度:十年前,有很多人希望複製扎克伯格的成功,而且巴赫曼知道相較其他創業家自己擁有更便宜更多的流量,這點至少可以讓他這個社交網絡成功吸引30萬用戶。但巴赫曼明白自己沒有那樣大量的時間和金錢去做這樣的項目,正是在這個時候,他萌生了創辦CPA廣告聯盟網絡來實現流量貨幣化的想法,並決定在俄羅斯成立Admitad公司。

2009年是經濟危機的高峰期,但互聯網廣告的預算卻增加了。正如亞歷山大所記得的,市場預算大概增加了5-6%,與此同時,德國聯盟網絡也曾報道聯盟營銷的預算在那個時期增加了2-3倍。

Admitad平台在俄羅斯正式成立於201031日,Maxim Volokhov(馬克西姆·沃洛克霍夫)負責其產品的開發,也就是那個曾經借給巴赫曼27美元的人。但事實上,投資進入Admitad的總額其實高達10萬美元。在公司轉變為廣告商聯盟的計劃中,低價流量給很多人都提供了幫助。事實上自平台上線開始就一直在創造效益,由於公司員工都是以熱愛遊戲的年輕人為主(遊戲也是廣告客戶數量增長最快的領域之一),那麼很自然地,遊戲領域也成為公司的主要開發方向。

 

當被問及七年前的競爭對手與Admitad的不同點時,巴赫曼坦言:“沒什麼特別的,只是在回復網站管理員的信件時,別的公司需要一周,而我們只需要一秒。”

他承認比服務質量更重要的是定期增加新的工具。例如,聯盟程序就需要更多的數據分析工具。“即便從現在的技術角度來看,俄羅斯的網絡聯盟也好過國外同行。世界上許多實力雄厚的市場競爭者也只是現在才開始推出一些工具,而我們早在三四年前就開始這樣做了。”創業的過程不可能一帆風順,巴赫曼在俄羅斯快速發展的同時,公司即傳出詐騙的謠言,謠言宣稱:“廣告商來自於博彩圈,每位客戶註冊時他們都支付將近2歐元,這樣很容易就賺錢了。”

不過,此詐騙問題解決的相當迅速,虛假流量很容易被鑒別,提供虛假流量的站長也受到控告。這之後,看起來是一件更加複雜的任務了,而且巴赫曼也並不想成為一個niche玩家,“從業務角度出發,我知道最值得關注的領域是电子商務,其發展前景長遠,前途光明,而且很明顯,這段時期增長勢頭良好”巴赫曼如是說道。

實際上,五到七年前想在俄羅斯組建一個網絡聯盟營銷團隊並不容易,因為真正摸到門道的人不多,行家少之又少。但隨着後來的普及,這項業務也發展得不錯,巴赫曼考慮到“如果西方商業模式在德國能生效,那麼在俄羅斯為什麼不能生效呢?”雖然那時因為投資不當,公司放棄了遊戲領域。但巴赫曼覺得“不從事那個領域反而更輕鬆。”2014年的經濟危機並沒有影響到電商,其不僅沒有像金融領域那樣萎靡,反而持續增長,所以,Admitad決定不再與銀行合作。

2014年盧布貶值着實影響了公司,其他大多數的俄羅斯參與者不得不用美元或歐元來支付部分合約。像在白俄羅斯的網站站長、公司員工和遠在德國的公司高級管理人員就是以美元來支付的。“很顯然我們賺取的是盧布,支出的是外國貨幣,這導致相關的開支增加了2倍,不過我喜歡這種時刻。”巴赫曼總結道“生於憂患,死於安樂。為了發展,我們不得不離開自己的舒適圈。”

隨着電商市場日益發展,公司在調整好所有戰略后,重返遊戲領域,並在2015年底2016年初進軍移動營銷領域。巴赫曼告訴人們:“公司內部增加的個人垂直業務將會完善我們的服務。”如今,Admitad已成為遊戲領域的領頭羊,並躋身獨聯體國家移動營銷領域的前三。與此同時,公司還和金融部門展開了合作。雖然電商營業額佔總營業額的70%,且分銷渠道可能保持不變, 但是巴赫曼認為“在电子商務中還有許多人們尚未意識到的不同領域有待開發。因此,我們正在將業務範圍內的業務多樣化。”這位企業家相信公司發展最重要的步驟就是走出獨聯體市場。

2015年,公司在印度和土耳其開設了辦事處,並獲得了不同程度的成功。眼下,網絡已經從根本上改變了我們的擴張戰略。“於是我們意識到要做一個全球化的公司,而不是局限在一個國家。我們不會再說和一個法國或德國的客戶合作,而是說與全球客戶展開合作。”2014年時,公司海外辦事處僅帶來了1%的營業額,而到2015年,已經上漲到4%,到2016年,上漲到21%2017年幾乎上漲到了40%,所以“國際化”已經不僅僅是一個好聽的名詞了。“重要的是網絡聯盟市場已經發生變化,提供一個簡單的聯盟已經遠遠不夠了。如今重要的是人與人之間的接觸、交流、友好的關係和吸引力。你要讓網站站長知道,你對他們的業務很感興趣並且想要幫助他們朝着正確的道路發展。”

巴赫曼透露道,擴張策略是網盟增長中最重要的因素。 由於每年客戶增加30%,現今Admitad已經擁有60多萬名網站站長和1500多位合作的廣告商。公司去年完成了4500-5000萬美元的營業額。當提及對未來營業額的預測時,巴赫曼預計今年能夠達到1.35-1.4億美元,而對於明年的預測甚至更大膽,至少達到2.5-3億美元。

巴赫曼指出:“我不是程序員,但我仍然在嘗試並參與所有新產品的開發。所有的新產品都要通過我的審核,沒有我的允許就不會有進一步的推進。篩選條件很簡單:對公司有用。”他繼續說道:“任何產品都必須帶來利潤。當有人對我說,我的這種方式太慢了,我會打開跟進目錄,給他們看看所有員工的建議,有好幾百條,都帶有“緊急”和“重要”的狀態標識。當所有人都明白篩選的必要性時,問題也就迎刃而解了。 因為普通員工沒法知道什麼對公司有用,什麼無用。 ”

今年,公司設定了多個目標,例如,實現全面的交叉設備跟蹤(CrossDeviceTracking)和指紋跟蹤(FingerprintTracking),以及創建一個易於與Admitad集成的版本。

關於移動化發展的趨勢,巴赫曼承認:“我對這一趨勢持懷疑態度,公司和品牌將客戶和用戶轉移到移動領域雖然是有利可圖的,但你不能在你的手機上安裝幾十個應用程序,對吧?但我們可以看到這一趨勢,且將其告知我們的客戶,而且我們要向他們指明內容集成和歸屬的正確方向。” 與此同時,Admitad嘗試多種經營和投資,其中包括設立投資基金。

巴赫曼的另一個堅持是高透明度。在他看來,高透明度讓Admitad CIS市場上有別於其他同行。“廣告主想知道他們在和誰打交道,而我們的網站站長也不再是獨立的個體,而是整個公司。五年來,為了更好地發展我們的共同業務,我們一直在向廣告主介紹網站站長。”

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