發力外部獲客 小米金融“走出深閨”

6月4日消息，相比於螞蟻金服、京東數科乃至360金融的聲名在外，一直以來，小米金融可謂是“養在深閨人未識”。不過，這種情況或許即將發生改變。

據《電商報》了解，最近，小米金融已經開始在微信、今日頭條、抖音等平台投放貸款推廣廣告，此舉也被外界視為小米金融從專註於服務內部用戶轉為尋求外部客源的信號。

長期以來，基於國內龐大的小米手機用戶群體，小米金融APP僅僅只是預裝於小米手機中，便能帶來穩定且可觀的客源。小米金融原CRO兼信貸負責人陳曦便曾公開表示，“我們很少做外部用戶的業務，主要還是針對小米體系內的用戶，而且這部分用戶的需求仍未完全滿足。”

不過，或許是高估了自家流量渠道的可持續性，目前來看，專註於內部獲客的小米金融已經面臨着增長乏力，後勁不足的困局。據小米集團此前發布的2018年年報显示，截至去年底，小米金融貸款餘額為109.96億元，儘管同比增長幅度達到23.44%，但與2017年同比增長422%的數據相比，增速呈現驟降。

有業內人士指出，忽視外部獲客渠道，使得小米金融業務的增長嚴重依賴於手機硬件的銷量，而隨着國內智能手機市場競爭趨於白熱化，小米手機的銷售正在進一步承壓。公開數據显示，2018年第四季度，小米手機銷量同比下降35%；今年第一季度，小米手機出貨量2790萬台，同比下滑1.76%。

金融業務發展到一定規模后，依舊閉門造車，單靠小米內部生態的做法已經顯得難以為繼。實際上，小米金融也已經意識到這一點，在過去的這段時間，小米金融已經對業務進行了多番調整。

從2015年6月正式成立，到同年9月小米貸款APP宣布上線，一直以來，現金貸業務便是小米金融營收的支柱，但如今，小米金融似有逐漸轉移業務重心的跡象。

據《電商報》了解，自今年3月以來，小米金融接連註銷了珠海小米小貸以及珠海小米金融科技，唯一留存的小貸公司為重慶小米小貸，此舉引發了外界有關小米金融即將改變核心貸款業務的猜想。

與此同時，小米金融一改過去的保守，開始嘗試主動出擊。上月初，由小米集團控股的香港洞見金融科技正式獲得由香港金管局頒發的虛擬銀行牌照，這也意味着，小米金融將與螞蟻金服、騰訊財付通、京東數科這些巨頭一道，角逐香港互金市場。

另外，小米金融也在積極地出海尋求更多的發展機會。據《電商報》了解，今年3月下旬，小米金融的移動支付服務“Mi Pay”已獲得印度國家支付委員會(NPCI)的批准，開始在印度運營。

毋庸置疑，多方出擊，四處布局，體現出小米金融的進取之心，但是，戰線拉得過長力量分散，很難在某一方面形成壓倒性優勢，有觀點便認為，小米的金融業務布局缺乏重點，屬於涉獵甚廣但成效甚微。

至今為止，小米金融還尚未實現盈利，這或許可以解釋其在業務布局上的狂飆突進，但金融業務的開花結果並非一朝一夕所能實現，剛剛“走出深閨”的小米金融還需要有更多的耐心和定力。

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