疫情+政策雙保險 職業教育巨頭加速“跑馬圈地 ”

賽道進入“春天”

政策的強影響正在催熱職業教育賽道，加上疫情下失業率攀升，體制內工作由於穩定性高愈發受到青睞，國考報名人數持續上漲也是例證。

據統計，2021年國考報名人數最終過審數為157.6萬，同比增長9.6%，平均報錄比為61:1，激烈程度用擠獨木橋來形容也不為過。由於國考招錄歷來對於省考和事業單位招錄有風向標作用，有分析認為，體制內招錄名額再創新高，職業教育機構的參培率將會進一步提升。

即使今年公考在時間上有延後，但是疫情的持續似乎讓更多人看中了公務員這個“鐵飯碗”。公考領域的頭部機構中公教育、華圖教育、粉筆公考等機構也因此在今年迎來了一個豐收季。

預計未來一段時間內，每年的公考報考人數仍將繼續保持在100萬人以上，因此對於公務員考試的教育培訓需求仍然會比較旺盛。有數據显示，2020年公考市場規模約為156億元，預計2025年市場規模有望超280億元。中公教育表示，公考招錄板塊的中長期擴招趨勢明確，未來的5-10年仍是行業的中高速發展期。

華圖教育核心業務是公考培訓，在今年對外投資了“腰果公考”，持股超30%。投資和自身核心業務相關的機構，華圖教育在試圖進一步增大在公考培訓的市場份額，也在進一步加大在線職業教育的布局。

除了公務員擴招，博士研究生、碩士研究生、教師也迎來擴招，另外，高職院校也明確將擴招200萬人。北塔資本投資總監李逸飛表示，現在就業形勢比較嚴峻，新政策的密集出台把一部分想換崗位人群、待就業人群導流至公務員系統、研究生院校、高職院校，一定意義上可以紓解就業壓力。目前來看，職業教育賽道會迎來持續上漲期。

“就業形勢嚴峻下，崗位競爭愈加激烈，提升職業能力或職業技能將幫助求職者在崗位競爭中獲得更多優勢。所以，即使在上半年疫情影響下，中公教育考研和醫療等新業務依然保持了較高的活躍度，由此帶動其所在的綜合序列營收同比增長26.04%。”中公教育相關人士說。

在政策紅利影響下，老牌職業教育機構迅速擴科，還有不少新成立的職業教育機構在扎堆入局，行業同質化競爭也在進一步加劇，在李逸飛看來突破點有兩個。

第一，誰能保證學員拿到offer，誰就可以佔得先機。學員在培訓機構學習后能大概率求職成功，這是職業教育培訓機構的核心競爭力。

第二，培訓和招聘兩相結合。對職業教育培訓機構來說，選擇和互聯網大廠、細分賽道垄斷性公司合作進行定向培訓，是獲客的一種新途徑；對公司來說，培訓機構定向發出的簡歷錄取率高，可以減少公司的招聘成本，也可以提高用人效率；對學員來說，在培訓機構有更高的幾率拿到合適的offer和不錯的薪資，那麼報名這家培訓機構的動力會更大。

2

主戰場仍然在線下

疫情給在線教育帶來了巨大流量，在線職業教育也享受了一波紅利。但是隨着疫情進入平穩階段，職業教育機構似乎仍然看好線下，並且在線下進行了重點布局。

李逸飛表示，線上流量越來越貴，通過線上方式觸達用戶的效率未必比線下高。機構在一些重點省份城市建設分校，在形成強力的品牌效應后，線下的獲客成本會更低、效率會更高。

粉筆公考開始把發力線下作為新的業務增長點，在線下筆試班經過租用酒店做場地時期后，開始傾向建設線下分校。在教育大省陝西的線下分校布局時，粉筆公考走本地化、特屬化、定製化路線。從零基礎入門到考前輔導，從筆試到面試再到“上岸”，粉筆公考開設了集訓營、刷題班、衝刺班等多模式針對陝西的本土化課程。目前除西安以外，粉筆公考在榆林、延安、渭南、商洛、漢中、寶雞、咸陽、安康的分校都處在在設立中。

現在粉筆公考除了在陝西進行重點布局外，已在全國30多個省市設立了分校。

單純的線上課程並不能完全滿足學生需求，比如網課沒有約束力、不能及時答疑，這也是在線教育面臨的普遍性問題，很多機構加大了對線下的布局。職業教育巨頭中公教育目前建立了1335家直營分部和學習中心，新的學習中心也在建設中，其中懷柔學習基地投資總額為42.14億元，另外正在進行的固定資產建設項目有4項，分別為中成置地項目、山東中公大樓、撫順中公大樓和山西冠誠大樓。

業內人士表示，學習基地在課程設置和場地使用上自由度更強，有利於降低機構運營成本。並且，封閉式的培訓可以提高學員學習效果，進一步提高獲客率。另外，學習基地也可以進一步強化機構的品牌認知度。和租賃酒店授課相比，雖然建設線下分校的模式變重，但是穩定性會更高，對於周邊省市的學員吸引力會更大。

3

新機會在不斷催生

隨着社會發展，新的行業在不斷催生，新的崗位需求也在迅速增多，對新的職業技能需求也在不斷增多。

會計雖不是新職業，但是它的技能需求隨時代發展在不斷增加中。當傳統的會計知識不能滿足崗位所需時，這將會帶來大批量的崗位，也會帶來大批量崗位技能提升需求。現在，財會領域的職業培訓課程已經增加了運用AI技術來監測公司內部財務狀況，財務人員可以從財務視角輔助公司進行商業決策。掌握此技能的求職者更容易受到青睞，也對在職者提出了更高的技能需求。

李逸飛說：“ AI開始嵌入很多工作的各個環節，對原有工作崗位的技能需求開始提升，比如說需要利用AI工具來操作超出原有工作崗位要求的工作內容。員工如果可以在原有工作崗位做更多有效率的工作，那麼薪資水平也會上漲。對於在職者來說，參加職業培訓課程的意願會加大。”

在新一輪產業升級和科技創新驅動下，培養数字化人才的職業教育賽道迎來新的發展機遇。現在，隨着企業数字化轉型，對人才的数字化專業技能提出了新挑戰。開課吧提供了人工智能、運營、智能物聯等熱門學科體系化在線課程，甚至通過AI互動劇本、在線編程實驗室、場景互動課件等新潮教學形態滿足用戶需求。

另外，第三產業里的生活服務行業也出現了大量消費升級或教育升級的機會。最簡單的例子就是，一個小白在之前可以說對行業一無所知，但是在經過培訓后，可以直接進入到這個行業，並且找到一份高薪資的工作。比如健康管理師、皮膚護理師，甚至是密室逃脫設計師、高端餐廳服務員等職業崗位。

“活到老，學到老”，大眾不僅有來自職位對技能的需求提升壓力，也有自身想要追求更高的職業目標需求動力。在目前這個窗口期，職業教育機構顯然都不願錯過獲得更多市場份額的機會。

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