流量變現心切 美圖秀秀上線助貸業務

近日，記者發現一直垂直行業精耕的美圖秀秀低調上線了類於助貸業務的“美圖e錢包”，繼去年虧損8.7億之後，“心水”手機業務等重資產的美圖公司，在轉型輕資產之後，持續發力探索流量變現。

當互聯網流量巨頭們對流量變現趨之若鶩時，涉足金融領域也不失為一個好的選擇。從近幾年互聯網公司扎堆進入消費信貸，下沉導流業務來看，流量平台與持牌金融機構或網貸機構等資金方合作的確是一個前途不錯的業務模式。其中，流量巨頭平台充當引流角色，目標直指流量變現，既不涉及消費金融的核心環節，也不承擔行業和監管的風險。

不過，在金融強監管的環境下，合規化變得越來越重要，這也造成了大多數流量平台對於目前的助貸業務一邊避重就輕、顧左右而言他，一邊又走走停停、持續觀望的態度。

不難看出，在經歷了壯士斷臂般痛失手機業務之後，手握3.5億用戶的美圖秀秀也想搏一搏。

流量變現，低調助貸

不知何時 ，“美圖e錢包”悄然上線，除了變美，美圖秀秀還想讓你變有錢。

記者注意到，雖然目前平台還只作為一個流量導口，以賣廣告位的形式賺取服務費，但這種廣告植入的方式來開展助貸業務的確存在利潤低、風險大、前景小等諸多問題。對此，《華夏時報》記者近日採訪了美圖秀秀有關部門，詢問未來是否會進一步布局金融（助貸）業態。

提及“金融”二字，對方由錯愕迅速轉為尷尬。究其原因，一方面，美圖秀秀尚未對助貸業務有着清晰、明確的定位；另一方面，因為時下網貸環境並不明朗，多數流量玩家仍處於觀望態度。此一時，美圖公司似乎更傾向於“多一事不如少一事”。

也就是說，當前的助貸業務還隱身於廣告業務之下。根據公關部給出的官方口徑，“美圖的業務聚焦在‘美和社交’，目前與金融機構的合作是以廣告導流的形式進行，並不是美圖自身在做金融業務。”

在美圖秀秀APP上點開“我的錢包”，隨即跳轉到“美圖e錢包”頁面，操作極其簡單。記者注意到，當前主要呈現的產品有信用卡申請業務“DIY信用卡”、貸款產品“借錢”、舊手機換錢、貸款超市“馬上有錢” 以及保險業務等。

雖然美圖公司屢次強調“美圖e錢包”僅是單純的廣告業務，但從產品布局來看，的確可以歸類到助貸業務範圍。

誠然，當前網貸領域魚龍混雜、禍事橫生，助貸領域也難逃牽連。記者發現“美圖e錢包”的“借錢”和“馬上有錢”主要涉及到幾款貸款產品。其中“借錢”即新浪趣用，由北京微聚未來科技有限公司運營，主要致力於為互聯網企業設計金融產品和搭建風控模型，幫助金融企業獲客以及流量運營等。

而“馬上有錢”是聚合貸款產品的貸款超市，目前已經有有錢花、拍拍貸、玖富萬卡、信用錢包、馬上貸等9個貸款產品。業內人士分析，有錢花屬於百度旗下的度小滿金融；玖富萬卡屬於玖富集團；信用錢包屬於北京眾信利民信息技術有限公司；萬達普惠屬於萬達集團；及貸屬於PPmoney集團；點點的開發者、運營者不明確，百度百科显示為深圳眾聯商務有限公司，但在APP store的導出鏈接中為深圳蜂點科技有限公司；馬上貸屬於馬上消費金融集團，為持牌消金公司；閃電借款屬於掌眾金服。

上述分析人士指出，與大部分現金貸產品一樣，平台的借款產品很多是21CN聚投訴上的常客。比如玖富萬卡，投訴貼超過7000條，涉嫌高利貸、砍頭息、暴力催收、陰陽合同；量化派旗下的信用錢包，投訴量高達2900多條，也涉嫌高利貸、暴力催收；百度旗下的有錢花，投訴量為2700條，涉嫌暴力催收、欺詐、高利貸。

對此，美圖秀秀公關部表示，“美圖選擇的合作方為符合國家監管標準的、市場佔有率高的金融機構。美圖會不定期對已有合作方進行合規方面的調查並及時下線違規產品。”

此外，除了貸款業務，美圖公司還拓展了保險、信用卡申請、舊手機換錢。其中，保險合作方為眾安保險，產品主要涉及“有尊享e生旗艦版”、“女性專屬醫療保險”等；DIY信用卡是美圖與民生銀行推出的聯名信用卡服務，用戶通過上傳相關照片來定製專屬自己的信用卡，首年免年費，其最高額度達10萬元。舊手機換錢業務模式尚不清晰，但目前體驗者已達到十餘萬人。

斷臂求存，發力社交

在過去的一年裡，美圖公司過的並不太好。

從美圖3月發布的2018年財報中可以看出，去年全年營收27.91億元，同比下滑37.8%，凈虧損12.43億元，經調整后虧損額為8.79億元。

回首美圖公司上市之初，也是曾被譽為繼騰訊(0700.HK)之後港股迎來的第二大“互聯網”公司。

資料显示，2016年12月15日，美圖公司(1357.HK)在港股通的助力下，市值一度暴漲至近1000億港元，但上市一年之後公司股價早已跌破招股價，並有持續下探之勢。

記者注意到，從2018年財報中可以看出，虧損的主要原因是智能手機業務和電商業務較為低迷，去年智能手機業務和電商業務分別虧損到5億和2億元。

2013年5月，以“國內第一部專註於自拍的手機”自稱的全球首款擁有前置800萬像素攝像頭的美圖手機誕生，以其強大的美顏功能快速佔據女性消費市場。自此，美圖公司以近乎每半年一款新機型的速度，持續推新，以手機為主的智能硬件成為美圖公司歷年來最主要的營收來源，但從2018年開始，手機營收遭到斷崖式下跌。

如今淪落到這般光景，美圖公司也不得不斷臂求存，砍掉曾經的“心頭好”，及時止損。被砍掉的手機和電商業務也迅速找到了接盤俠，其手機品牌授權予小米集團，美妝電商品牌授權予寺庫的聯營公司TryTry。

痛失手機和電商業務之後，走“美和社交”路線的美圖公司繼續發力社交，在剝離虧損及重資產業務后全面轉型輕資產，互聯網業務正在成為重要支柱。

財報显示，2018年美圖互聯網業務收入同比增長26.3%至9.477億元，毛利增長134.8%至4.291億元，其中在線廣告收入同比增長101.9%至6.209億元。

另一方面，2018年8月，美圖公布了“美與社交”的戰略，進一步拓展社交領域，旗下的影像編輯工具美圖秀秀轉型為社交媒體平台。

根據財報數據显示，美圖秀秀轉型后的三個月，其平台上的圖像和視頻內容頁面瀏覽量達80億。使用美圖賬號登錄的社交用戶比例從美圖秀秀剛更新為社交媒體平台時的17%，增加至2019年2月的50%左右，開創新高。

基於2018年整體經濟形勢的不樂觀，美圖公司也經受了前所未有的挑戰。公司CEO吳欣鴻也在2019美圖年會上毫不掩飾的表達道，“美圖公司面臨轉型的陣痛，這也是一個公司成長的過程。”

吳欣鴻還強調，“儘管有陣痛期，但我認為，這是美圖再次崛起的必經之路。”

誠然，從“美的工具”轉型到“美和社交”，這將是決定美圖在互聯網行業地位的關鍵一戰。隨着互聯網業務優勢的日益凸顯，未來，美圖公司是否會對流量變現有更多的想法。也許有一天，助貸業務也會迎來一個體面的位置。

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