6個小故事，職場中的大智慧

一、關於需求

某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。

女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。

女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。

女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。

最終，富翁選了胸部最大的那個。

【啟示】客戶說的需求未必是真的，了解客戶的真實需求非常重要。

二、關於商機

兩個男同學同時喜歡上一個女孩，一個男孩一上去就表白，結果把女孩嚇跑了。

另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書，發現女孩正準備離開的時候，上前搭訕：“同學能藉我10塊錢吃麵條嗎？錢包丟宿捨了，這是我的學生證，你給我手機號，回頭還你錢。”

女孩想了想說：“行吧。”

正掏錢，男孩又說：“要是能藉20，我請你也吃一碗。”

結果，兩個人就這麼好上了。

【啟示】商機不是擺在眼前的機會，也許需要你有點創造性。

三、關於報價

某男生在追一個女同學，女同學給他下了最後的通牒：“沒有奧迪A6和兩層的別墅來滿足我，就別來煩我了。”

他苦笑。回家和爸爸媽媽商量，徵求他們的意見。

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父親在抽了支煙，嘆口氣說到：“車子是好辦，家裡的勞斯萊斯賣了買幾台奧迪到是不成問題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太學浪費了。你和她還是算了吧，沒有必要為了追她我們家還要拆房子。”

【啟示】在不了解對方真實需求的情況下，千萬不要亂報價。

四、關於成交道具和流程

朋友剛結婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。

有天我去店裡玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎麼樣？”

小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹。”說著把他老婆拉了過來。

顧客直視其老婆十秒鐘，什麼也沒問就掏出錢包：“買＂。

【啟示】成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。

五、關於個人與團隊

老師問弟子：“一滴水如何能不干枯？”

弟子沉默不語。

老師說道：“一滴水，風可以將它吹乾、土可以把它吸乾、太陽可以把它蒸發，要想要不干枯，只有讓它融入大海。”

【啟示】一個人無力獨撐天下，要想獲得成功，就得學會與人合作，獨木難林，這就是我們常說的：再強大的個人都不如一個團結的組織。

六、關於癢點與痛點

公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結果地上仍有許多尿漬。後來公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿不到池裡說明你短；尿到池外說明你軟”，結果地上那幾乎是滴水不沾啊。

【啟示】前面一個標語只是一個“道德癢點”，後面一個標語那真是男人的痛點啊。